Poser la grille de scoring
Sept critères, un score sur 100, un seuil de Go/No-Go écrit. La grille se construit avec vos commerciaux sur votre historique — pas sur un modèle importé.
Livré — grille + seuil arbitréQualification commerciale · Albi & Tarn
Vendez les affaires qui méritent d'être vendues.
Bon Signal qualifie le pipeline commercial des PME tarnaises : scoring d'opportunités, Go/No-Go chiffré, pipeline fiabilisé, trésorerie à treize semaines. On ne dit pas non plus vite qu'on dit oui à tout.
Le scoring — cochez vos critèresspécimen
Budget identifié et validé+20
Interlocuteur décideur+15
Besoin exprimé et daté+15
Concurrence connue+15
Délai de décision < 3 mois+15
Fit produit confirmé+10
Champion interne identifié+10
GO
score : 35 / 100
Deux critères armés : budget et décideur. Le besoin reste à creuser avant d'engager des ressources.
Article I · Nos livres
Quatre livres ouverts
Fiabiliser le pipeline
Chaque affaire porte son score, sa date, son budget, son champion. Le pipeline se relit chaque vendredi avec le score sous les yeux — plus au ressenti.
Livré — pipeline scoré + rituelArbitrer Go/No-Go
Le score décide où mettre l'énergie. No-Go ne veut pas dire abandon : ça veut dire ressources redirigées vers ce qui mérite d'être vendu.
Livré — plan de ressources arbitréTenir budget et trésorerie
Le pipeline scoré alimente le budget, le budget alimente la trésorerie à treize semaines. Sans direction financière, temps partagé.
Livré — budget + prévision 13 sem.Article II · Témoignages
Deux signaux reçus
Services industriels · Albi · 2,8 M€
Le pipeline nettoyé en un mois
Vingt-trois affaires « chaudes » revues au scoring : quatorze passées No-Go (pas de budget, pas de décideur, pas de délai). Les neuf restantes ont consommé toute l'attention — et six se sont signées.
Taux de closing 26 % → 67 % sur affaires qualifiées
Distribution spécialisée · Gaillac · 4,1 M€
Le budget enfin relié au réel
Le budget se construisait sur le pipeline brut — promesses sans score. Depuis le scoring, il se construit sur le pipeline qualifié : l'écart budget/réalisé est tombé de 30 % à 9 %.
Écart budget/réalisé : 30 % → 9 %
Article III · Cadre
Le bon cadre, les bons refus
Ce que nous faisons
- Monter les budgets
- Tenir la trésorerie à 13 semaines et 12 mois
- Analyser charges, marges et seuils
- Poser tableaux de bord et rituels
- Exercer une direction financière à temps partagé
Ce que nous refusons
- Consentir un prêt
- Participer à une levée de fonds
- Vendre un instrument financier
- Gérer de l'argent pour un tiers
- Recommander un placement
- Exercer comme expert-comptable
Signal clair : la gestion est notre terrain. Le crédit, la levée de fonds, les produits financiers, la gestion de patrimoine et le conseil en investissement restent dehors — tout comme la comptabilité légale.
Article IV · Équipe
Trois veilleurs rue Sainte-Cécile
GéranteMarie-Eve Cavaillès
Douze ans de direction commerciale dans l'agro tarnais. Elle a goûté aux pipelines gonflés d'espoirs — et préfère nettement les pipelines nets de décisions.
Scoring & dataJulien Rivals
Ancien analyste CRM. Ses grilles naissent de vos données, pas d'un bouquin — chaque critère est calibré sur votre historique réel.
TrésorerieSophie Andrieu
Elle relie le pipeline qualifié à la prévision de caisse à treize semaines. Chaque livrable reste chez le client.
Article V · Questions
Questions de signal
Et notre expert-comptable ?
Il garde la comptabilité, les comptes annuels et les déclarations — monopole légal. Nous travaillons sur la qualification, le pipeline et le budget. Ses écritures et nos grilles se complètent.
Le scoring ne braque-t-il pas les commerciaux ?
Quand la grille se construit avec eux, non. Chaque critère vient de leur vécu. Le score ne remplace pas leur jugement — il l'outille.
En combien de temps ?
La grille vit en trois semaines ; le pipeline scoré au mois suivant. L'écart budget/réalisé se resserre dès le premier trimestre.
No-Go veut-il dire perdre la vente ?
Non — ça veut dire ne pas dépenser d'énergie aujourd'hui. Certaines affaires No-Go deviennent GO trois mois plus tard, quand le budget arrive. Le scoring le verra.
Et notre CRM ?
Nous travaillons dedans. Si le CRM ne sait pas scorer, un tableur bien construit fera le travail le temps de choisir.
Comment démarre ?
Un rendez-vous d'une heure, sans frais. Puis un cadre écrit.
Article VI · Contact
Le cabinet est rue Sainte-Cécile
Bon Signal SARL
- Adresse
- 9 rue Sainte-Cécile, 81000 Albi
- Téléphone
- 05 63 47 18 52
- Courriel
- [email protected]
- SIREN
- 959 439 001 · SIRET 959 439 001 98174
- TVA
- FR 28 959439001
En une heure, sans frais
Premier rendez-vous pour ouvrir le premier scoring. Sans avoir rencontré le dirigeant, pas de mission.
Lun–ven 9–18 h.